Hoy os presentamos a David Garcia Lama-Business Development Sales, director de desarrollo de negocio y alianzas, un puesto clave en nuestra empresa cuya función no siempre es conocida.
En la entrevista profundizamos en su especialidad y del reciente viaje a Polonia, donde partició en la feria ‘Rebuild Ukraine 2025’. David comparte una visión muy clara: el sector fotovoltaico ya no demanda únicamente instalaciones solares, sino soluciones integradas que aseguren continuidad operativa, reducción de costes y capacidad de adaptación a escenarios inciertos.
Una conversación que merece la pena leer 👇
Poca gente está familiarizada con tu puesto, ¿nos dices qué hace un «director de desarrollo de negocio»?
Significa llevar la empresa hacia grandes proyectos, no solo generar nuevas ventas. Implica crear alianzas auténticas basadas en aportación de valor. Y también significa escuchar mucho al mercado y trasladar ese conocimiento
internamente.
• Tu trabajo puede pasar desapercibida para much@s, pero resulta clave a la hora de buscar nuev@s partners.
Son muchas horas de preparación y búsqueda de esas personas que pueden llevarte a una alianza estratégica.
Leer noticias del sector, revisar perfiles profesionales, preguntar a terceros… pensar cuál puede ser su necesidad y qué puedo aportar yo. Gran parte de mi trabajo es anticiparme al mercado, citando a los gurús del coaching: «el progreso ocurre cuando pasas de reaccionar a anticipar».
• Hace unas semanas estuviste en Polonia, en la feria ‘Rebuild Ukraine 2025’, ¿qué es lo que más te ha impactado y qué idea puede aplicarse a nuestro trabajo en autoconsumo solar y eficiencia energética?
Lo que más me impactó fue la actitud de la gente. A pesar de la situación, vi una determinación enorme por reconstruir y avanzar. En cada conversación había una prioridad clara: contar con iniciativas para poder seguir trabajando, produciendo y viviendo con cierta normalidad. Vengo de Varsovia con la mentalidad de que la reconstrucción energética no puede limitarse a reponer lo destruido; debe orientarse hacia un modelo verdaderamente resiliente. Allí entendi que la independencia energética no es un concepto estratégico a largo plazo, sino una necesidad inmediata. Y esa conclusión refuerza nuestro enfoque en GREENKW: diseñar soluciones de autoconsumo que no solo reduzcan costes, sino que aporten estabilidad, flexibilidad y capacidad real de adaptación a cualquier escenario.
•¿Qué es lo que realmente te mueve cada mañana cuando sales a buscar nuevas oportunidades?
Lo que más me mueve es la sensación de que cada día puede surgir una oportunidad real que marque la diferencia para la empresa. Me motiva saber que mi trabajo crea posibilidades que antes no existian y que aporto valor de manera tangible.
• ¿Cómo describirías tu estilo a la hora de abrir puertas y generar confianza?
Muy natural. No voy con un guion rigido, sino con actitud de escuchar y entender. Creo firmemente que el trabajo es, ante todo, de persona a persona. Cuando crees en la empresa a la que perteneces y tienes un sentido de permanencia auténtico, todo fluye mejor.
• ¿Qué es lo que más valoras al empezar una relación con un posible partner o cliente?
Aportar valor desde el primer minuto. Buscar cómo ayudar abre puertas y oportunidades. Siempre busco relaciones donde la otra parte perciba un beneficio real y honesto.
• ¿Recuerdas algún momento clave en tu carrera?
Recuerdo especialmente aquellos que, a simple vista, parecian inalcanzables, pero que se lograron al no ponerme límites. Siempre llevo conmigo una frase: «No hay peor gestión que la que no se hace».
• ¿Qué aprendizajes personales te han hecho mejor en tu trabajo?
Aprender a caer y levantarme. La humildad. Reconocer cuando algo no ha salido como debia y pedir ayuda o consejo. Soy, ante todo, un trabajador de equipo.
• ¿Qué te gustaría que dijeran de ti en el futuro?
Que marqué la diferencia. Que mi trabajo, mi constancia y mi honestidad abrieron oportunidades que hicieron crecer a la empresa y a las personas que trabajaron conmigo.
